Kurs Nr. 351A

Kauffrau/Kaufmann im Groß- und Außenhandelsmanagement
Teil II der Abschlussprüfung

60 Unterrichtsstunden zum Preis von 250,00 € / Unterrichtszeit: Dienstag + Mittwoch | 18:00 - 20:15 Uhr

Kurstermine Herbst 2026 -
schriftliche IHK-Abschlussprüfung: 24. + 25. November 2026



Ort: Alfred-Müller-Armack Berufskolleg, Brüggener Straße 1, 50969 Köln
Ansprechpartner: Herr Eberhard Steuck - E-Mail: e-steuck@t-online.de

Inhalte des Kurses:

Der Kurs orientiert sich an den Anforderungen für den Prüfungsbereich Teil II (§ 10 PO) der Abschlussprüfung.

Kaufmännische Steuerung von Geschäftsprozessen

• Aufgaben der Finanzbuchhaltung und Durchführung nach den Grundsätzen ordentlicher Buchführung
• Warenbuchungen im Einkauf und Verkauf an Hand von Belegen einschließlich Gutschriften und Skonti
• Buchhaltungstechnische Erfassung der Umsatzsteuer auf den Konten Umsatzsteuer und Vorsteuer
• Abschlusstechnik zur Ermittlung des Erfolges und zur Erstellung der Schlussbilanz
• Kontrollen der Ergebnisse durch Inventurverfahren und entsprechende Korrekturen
• Analyse der Bilanz hinsichtlich Vermögens – und Kapitalstrukturen
• Analyse des Erfolges mit Hilfe der GuV – Rechnung
• Analyse der Geldströme im Unternehmen (Finanzierung und Investition)
• Grundelemente der Unternehmenssoftware zur Erfassung der Waren und Geldströme unter Berücksichtigung von Datenschutz und Datensicherheit.

Prozessorientierte Organisation von Großhandelsgeschäften

• Marketingziele formulieren
• Marketingmaßnahmen planen, durchführen und kontrollieren
• Kalkulation von Verkaufspreisen
• Vertrieb kundenorientiert planen und durchführen
• Kundenorientierte Kommunikationspolitik
• Reklamationen und Retouren kundenorientiert abwickeln
• Qualitätsmanagement durch CRM (Customer Relationship Management)
• Steuerung der logistischen Prozesse von der Beschaffung bis zur Distribution (supply chain management)
• Prozesse der betrieblichen Lagerlogistik: Organisation, Kennziffern der Wirtschaftlichkeit, Kritische Bestände
• Outsourcing durch Fremdlagerhaltung
• Absatzmärkte im Ausland erkunden
• Abschluss von Außenhandelsgeschäften unter Berücksichtigung der international gebräuchlichen Handelsklauseln (Incoterms)
• Außenhandelskalkulation im Ein- und Verkauf (Währungsrechnen)
• Internationale Zahlungsbedingungen
• Risikomanagement im Außenhandel
• Außenhandelsdokumente
• Zölle

Wirtschafts- und Sozialkunde

• Handelsrecht
• Kaufmannsbegriff, Rechtsform (eingetragener Kaufmann und eingetragene Kauffrau, Kommanditgesellschaft, Gesellschaft mit beschränkter Haftung)
• Vertragsrecht
• Arbeitsrecht
• Gesetze zum Schutz der Mitarbeiter/innen(Jugendarbeitsschutz, Kündigungsschutz)
• Arbeitsverträge und Tarifverträge (Mantel-,Gehaltstarif, Betriebsvereinbarungen, Tarifverhandlungen, Streik)
• Mitbestimmung durch Betriebsrat und JAV.(Wahlverfahren)
• Berufsbildungsgesetz
• Systeme der sozialen Sicherung
• (Kranken-,Pflege-,Renten-,Arbeitslosenversicherung,gesetzliche Unfallversicherung)
• Grundelemente der Gehaltsermittlung und Einkommensbesteuerung
• Positionierung des Unternehmens auf den Märkten, Marktstrukturen, Markt- und Preismechanismen
• Allgemeine wirtschaftliche und gesellschaftliche Zusammenhänge (Wirtschafts- und Sozialpolitik)