Kurs Nr. 351
Kauffrau/Kaufmann im Groß- und Außenhandelsmanagement Teil II

60 Unterrichtsstunden zum Preis von 250,00 €
Bitte beachten: der Kurs 351A ist ein Parallelkurs zu Kurs 351B!

Kurstermine Winter 2025/26
Kurs 351A 

Kurstermine Winter 2025/26
Kurs 351B

Ansprechpartner: Herr Eberhard Steuck - E-Mail: e-steuck@t-online.de
IHK-Prüfung: 25. und 26.11.2025
Dozenten: Steuck (Kurs 351a) + Decker/Steuck (Kurs 351b)


Inhalte des Kurses:
Der Kurs orientiert sich an den Anforderungen für den Prüfungsbereich Teil II (§ 10 PO) der Abschlussprüfung.

Kaufmännische Steuerung von Geschäftsprozessen

• Aufgaben der Finanzbuchhaltung und Durchführung nach den Grundsätzen ordentlicher Buchführung
• Warenbuchungen im Einkauf und Verkauf an Hand von Belegen einschließlich Gutschriften und Skonti
• Buchhaltungstechnische Erfassung der Umsatzsteuer auf den Konten Umsatzsteuer und Vorsteuer
• Abschlusstechnik zur Ermittlung des Erfolges und zur Erstellung der Schlussbilanz
• Kontrollen der Ergebnisse durch Inventurverfahren und entsprechende Korrekturen
• Analyse der Bilanz hinsichtlich Vermögens – und Kapitalstrukturen
• Analyse des Erfolges mit Hilfe der GuV – Rechnung
• Analyse der Geldströme im Unternehmen (Finanzierung und Investition)
• Grundelemente der Unternehmenssoftware zur Erfassung der Waren und Geldströme unter Berücksichtigung von Datenschutz und Datensicherheit.

Prozessorientierte Organisation von Großhandelsgeschäften

• Marketingziele formulieren
• Marketingmaßnahmen planen, durchführen und kontrollieren
• Kalkulation von Verkaufspreisen
• Vertrieb kundenorientiert planen und durchführen
• Kundenorientierte Kommunikationspolitik
• Reklamationen und Retouren kundenorientiert abwickeln
• Qualitätsmanagement durch CRM (Customer Relationship Management)
• Steuerung der logistischen Prozesse von der Beschaffung bis zur Distribution (supply chain management)
• Prozesse der betrieblichen Lagerlogistik: Organisation, Kennziffern der Wirtschaftlichkeit, Kritische Bestände
• Outsourcing durch Fremdlagerhaltung
• Absatzmärkte im Ausland erkunden
• Abschluss von Außenhandelsgeschäften unter Berücksichtigung der international gebräuchlichen Handelsklauseln (Incoterms)
• Außenhandelskalkulation im Ein- und Verkauf (Währungsrechnen)
• Internationale Zahlungsbedingungen
• Risikomanagement im Außenhandel
• Außenhandelsdokumente
• Zölle

Wirtschafts- und Sozialkunde

• Handelsrecht
  Kaufmannsbegriff, Rechtsform (eingetragener Kaufmann und eingetragene Kauffrau, Kommanditgesellschaft, Gesellschaft mit beschränkter Haftung)
• Vertragsrecht
• Arbeitsrecht
  Gesetze zum Schutz der Mitarbeiter/innen(Jugendarbeitsschutz, Kündigungsschutz)
  Arbeitsverträge und Tarifverträge (Mantel-,Gehaltstarif, Betriebsvereinbarungen, Tarifverhandlungen, Streik)
  Mitbestimmung durch Betriebsrat und JAV.(Wahlverfahren)
  Berufsbildungsgesetz
• Systeme der sozialen Sicherung
  (Kranken-,Pflege-,Renten-,Arbeitslosenversicherung,gesetzliche Unfallversicherung)
• Grundelemente der Gehaltsermittlung und Einkommensbesteuerung
• Positionierung des Unternehmens auf den Märkten, Marktstrukturen, Markt- und Preismechanismen
• Allgemeine wirtschaftliche und gesellschaftliche Zusammenhänge (Wirtschafts- und Sozialpolitik)

Anmeldung:
Online-Anmeldung Kurs 149-351A

Anmeldung:
Online-Anmeldung Kurs 149-351B